Salgssiden – spørg: Og hvad så?
Måske finder du det indlysende?
Du har fundet det her produkt … du er blevet affiliate, og nu vil du gerne dele din begejstring med omverdenen og måske også tjene en dollar eller ti på det.
Hvordan gør du det?
Okay, naturligvis vil du gerne bringe din glæde videre ved at fortælle om de ting ved produktet, der har betaget dig som fx et e-mail-program “og så kan man lave sine egne kvik-skabeloner”, eller en e-bog “der er hele 300 sider i den”, eller et pulverprodukt “lige til at røre op med vand”.
Stop!
Før du sætter den slags til offentlig skue, skal du spørge dig selv det, som det ellers knap så begejstrede publikum vil gøre:
Og hvad så?
Ja, e-mail-programmet giver mulighed for, at man laver sine egne kvik-skabeloner. Og hvad så?
Ah, ja, det er jo indlysende (nej!), så sparer man en masse tid, fordi man kun behøver at skrive tingene en gang, og man kan automatisere en masse arbejde og få mere tid til sjove ting.
Okay, ja, det er en anden snak. Nu kan jeg se fordelen.
Ja, der er hele 300 sider i e-bogen, og hvad så? Det betyder, at jeg skal printe meget mere ud, det er dyrt, og hvem siger, at jeg gider at læse så meget?
Nej, nej, der er hele 300 sider, fordi hver side er opdelt i … og er spækket med … og lige til at slå op i … du sparer tid og får meget mere viden, og du behøver kun at printe det ud, der er relevant for dig.
Okay, ja, så kan jeg godt se, at det er en fordel.
Pulverproduktet lige til at røre op i vand? Kender du det, at det er svært at klemme morgenmaden ned og at få tid til at lave noget spændende og indbydende? Jamen, dette udsøgte pulverfoder løser problemet. (Nå, ja, skrevet med mindre sarkasme, naturligvis).
Så vær opmærksom på, at selv om noget kan være en indlysende fordel for dig, så er det det ikke nødvendigvis for læseren. Derfor skal du forklare, hvori fordelen består.
Spørg dig selv: Og hvad så?
No comments yet.