Internet markedsføring – sådan sælger du bedst en vare eller en idé
Julen nærmer sig, og mens jeg lavede mad, bladrede jeg hurtigt igennem et af de kataloger, vi netop har modtaget med posten.
Det var et smykkekatalog, og eftersom jeg kun skimmede, så jeg siderne bagfra. Og der var en ting, der slog mig, og som også kan bruges i internet-sammenhæng, hvis du vil sælge varer eller idéer på nettet.
Bagest i kataloget var de rigtig dyre produkter, og de var flot sat op med sort baggrund til sølvure og hvidgulds-smykker. Kun en smule dekoration. Og der var kun et eller to produkter på hver side.
Da jeg kom nærmere den billigere ende, kom der flere smykker på hver side af kataloget.
Dette fik mig dels til at tænke tilbage til den tid, hvor jeg arbejdede i supermarked, dels til at se en sammehæng med internet markedsføring i dag.
Først til supermarkedet
Hvis vi i supermarkedet ville give folk indtryk af, at her var en vare til helt vild billig pris, så skulle vi ikke lave en pæn og stilig udstilling med varerne stablet pænt og sirligt.
Nej, jo større bunke og i jo større rod, desto mere fik folk den idé, at varen måtte være billig.
Faktisk var det helt uafhængigt af prisen eller ej. Masser af varer i rodet bunke = billige varer.
På samme måde udstilles dyre vare enkeltvis og sirligt stillet op. Det signalerer en værdifuld ting.
Nu til internettet
På internettet gælder samme regler. Hvis du har en rodet hjemmeside med masser af produkter (varer, reklamer, bannere osv.), så opfatter folk den, som om dine varer er billige. Det kan være godt eller skidt afhængigt af, hvad du sælger.
Hvis du vil sælge en idé, er det skidt, for så mister folk overblikket.
Hvis du vil sælge en idé, så lad den stå alene.
Det gælder fx #FollowFriday* på Twitter. Hvis du gerne vil anbefale dine følgere at følge nogle af dem, du selv følger, så virker det stærkere, hvis du skriver om én enkelt person og begrunder, hvorfor du mener, at andre skal følge ham. Hvis du bare skriver #FollowFriday @person 1, @person2 osv. – hvorfor skulle nogen så tjekke dem ud?
I tilfælde af de berømte Give Aways har jeg også benyttet det med stor succes. Faktisk har jeg vundet priser ved at sende flest personer til give aways, hvor andre har haft tusinder på deres liste, mens jeg havde nogle få hundrede.
Hvordan?
Ved at fremhæve et produkt fra Give Away’et. Et specielt produkt, som jeg selv har fundet interessant. Ikke ved at fortælle, at der er 363 spændende ting, folk bare kan begynde at kigge igennem. Hvem gider at spilde sin tid på det?
* Hvis du vil lære mere om Twitter og #FollowFriday, kan du læse min e-bog “Twitte til hinanden – Er du dus med nettets fugle“
hej,mit navn er alex ayad og jeg er gift,og har tre døtre,jeg er 34 år gammel og kommer fra libanon men bor i ålborg ,jeg har en idea som både ældre og unge kan bruge ,eller har brug for ,med hensyn til stress eller hmmmmm tja,,,,,,jeg har arbejdet med idean i snart 6 år, og efter jeg har testet den i det sistde tre månder,virker den nu,hvordan kan vi snaker om den ,uden jeg mister den til andre,,,jeg kan fortæler jer at alle dem som har en mobil telefon kan bruge den.og den er meget nemt og venlige.mvh alex ayad
Hej Alex – tak for din kommentar, og det lyder spændende med din idé.
Godt spørgsmål – hvordan fortæller man om sin idé, uden at andre snupper den.
Når det gælder skrevne ting, er der automatisk copyright på. Computer-programmer skal beskyttes bedre. Og idéer? Dem er der som regel ikke copyright på.
Nu ved jeg ikke, hvad din idé går ud på, og det er i hvert fald heller ikke noget, du bare lige skal skrive i en kommentar på en blog, så alle kan se det og evt. bruge din idé.
Fra min tid som advokatsekretær ved jeg, at Innovation (tidligere hed de Teknologisk Institut, Opfinderkontoret) hjælper folk med idéer – både med at beskytte idéen og med at sælge den.
Prøv at kontakte dem – de vil i hvert fald hurtigt kunne fortælle dig, om de kan hjælpe dig eller ej.
Held og lykke med det, og vend endelig tilbage hertil, når du ved mere.