Hvorfor benytter guruerne altid alenlange salgssider
Forleden dag over frokosten spurgte min mand mig, hvordan det egentlig kunne være, at guruerne altid havde nogle alenlange salgssider, og at prisen først kom til sidst.
Jeg svarede naturligvis med et nyt spørgsmål.
Jeg spurgte nemlig: Okay, jeg har her en kaffemaskine til 500 eur. Vil du købe den?
Nej, naturligvis ikke, svarede min mand.
“Derfor kommer prisen først længere nede. Du skal være solgt på produktet først. Hvis jeg nu fortalte dig, at den kaffemaskine kunne også gøre rent, lave aftensmad, købe ind og meget andet, ville du så være interesseret? På det tidspunkt er prisen ikke længere så vigtig …”
Klart nok.
Vi kom igen til at tale om en sælger, som jeg havde snakket meget om. Han demonstrerede en slags gulvskrubbe, som kunne suge enormt meget vand op, som kunne fjerne snavs fra loftet og alle mulige andre ting. Den så virkelig genial ud. Flere personer, der stod omkring ham, spurgte om prisen, men han svarede bare “vent lidt” og fortsatte sin demonstration.
Naturligvis var der mange, der købte.
Men det kan man jo ikke gøre på nettet.
Jeg ved ikke med dig, men når jeg ser en salgsside, så tjekker jeg overskriften, måske lige starten af teksten for at se, hvad det er, og så skroller jeg ned i bunden for at se prisen. Det er ikke alle mennesker, der gør sådan, fortæller guruerne, der har undersøgt det, men mange gør.
Er det så ikke ligesom at få en spand koldt vand i hovedet? Efter prisen forlader gæsten salgssiden?
Nej, ikke nødvendigvis, hvis siden er lavet godt nok.
Siden skal være delt op med underoverskrifter, punktopstillinger og fremhævninger. Uanset at du kun skroller hurtigt ned over den, så fanger dit øje disse ting, så du alligevel bliver forsolgt lidt på produktet.
Læg mærke til, at medmindre prisen virkelig er uoverkommelig, vil du sandsynligvis gå op i starten af siden bagefter, og så begynde at læse lidt mere denne gang.
Men hvorfor så lang?
For at få det hele med.
Mange guruer hævder, at en salgsside kan være så lang, som den skal være, og folk vil alligevel læse det. Hemmeligheden består i at skrive fængende, så folk bliver ved med at læse.
Kun meget få mestrer virkelig den kunst, som kaldes copy writing.
Men i stedet for at svare på de samme spørgsmål fra potentielle kunder, kan du lige så godt have det med på salgssiden.
Fx bliver jeg voldsomt irriteret, når jeg læser en side om et ellers spændende produkt, noget software, og at siden så ikke fortæller noget om, hvilket styresystem der kræves. Det er som regel “windoze-only” i de tilfælde, fordi indehaveren tager for givet, at alle – uden undtagelse – er som ham og bruger Windows.
Som regel forlader jeg bare siden igen. I nogle tilfælde har jeg spurgt og svaret har som regel været “Windows version dit, dat, dut, dyt osv.” En enkelt gang eller to krævedes der ikke noget specielt styresystem, men irritationen sad der alligevel. Hvorfor skulle jeg spørge om det? Hvorfor står det ikke på siden?
Derfor er det en god ide at skrive så meget som muligt på en salgsside.
Det er rigtigt Britt.
Og en anden ting er, at man til en hvis grad kan bestemme hvilken rækkefølge læseren får informationerne. Det vil sige, at man kan guide læseren gennem bestemte følelsesmæssige tilstande i en bestemt rækkefølge; nysgerrighed, interesse, anerkendelse, behov for, yes, jeg vil det osv osv…
Jo, det virker…
Mange hilsner
Pete