Hvad er en fair pris for dit produkt?
Sat på siden 26-05-2010 af henrikblunck
“Hvad er en fair pris for mit produkt?” er nok et af de oftest stillede spørgsmål. Mange har problemer med at prissætte deres produkt fordi de er hæmmet af to ting:
- dels en formodning om, at en e-bog altid skulle være billigere end “almindelige” bøger
- dernæst en formodning om, at en lavere pris ville sælge flere e-bøger
Hvad mener du om disse formodninger?
Lad os se på begge påstande.
Først tanken om prisen på “almindelige” bøger. Hvad er egentlig en “almindelig” bog? Du kan finde bøger i alle prislejer. Lige fra den lille specialbog om toghistorie som koster 90,- for 80 sider til romanen af Dan Brown til 149,- på over 500 sider. Du kan også finde den specielle bog om marketing til 3-400,- fra forlag som Børsen eller Teknisk Forlag.
Med andre ord findes bøger i ALLE prisklasser.
Formodningen om at en lavere pris sælger flere bøger holder ikke i virkeligheden. Der findes mange paperbacks som ryger helt ned på 29,95 før de bliver solgt. Bogen “Lotto Henrik”, der handler om en mand, der vandt 22,7 millioner i lotto bliver i dag solgt til “ny” normalpris på 49,- på Saxo.com selvom den for halvandet år siden var på tilbud i den lokale Bog & Idé til de 29,95. Selv dengang blev bogen ikke udsolgt…
Det samme gælder de mange glimrende hæfter om IT som sælges af Libris. Der var mange firmaer der sagtens kunne købe disse til 68,- i stedet for de langt dyrere kursusbøger som ellers anbefales af konsulenter – men det gør de ikke. Ved du hvorfor? Fordi de har en manglende status. “Det er jo en billigbog”
Derfor skal vi vende konceptet helt om
Konceptet e-bøger handler om noget helt andet. Som Britt beskriver på bloggen “Skriv og bliv rig – Sådan bliver du forfatter” så handler det om, at mange e-bøger ikke fås som “almindelige” bøger – og så sælger de.
Fra Vil folk købe e-bøger?: Ja, det gør de, hvis de er overbeviste om, at bogen kan give dem noget af værdi, og at de ikke kan finde dette i en eksisterende trykt bog.
Videre i samme artikel kom der to meget væsentlige argumenter for e-bøger, nemlig at du skulle kunne tjene eller spare mere end e-bogen koster.
Når vi kigger på disse meget vigtige argumenter, så er der slet ingen grund til at satse på det laveste segment – så ender folk bare med at tro, at e-bogen er værdiløs. Ganske som du ikke sælger flere bøger bare fordi prisen er lav.
I Danmark er vi nemlig så forkælede, at vi gerne låner bøgerne på biblioteket, og så sparer det jo en masse reolplads.
E-bogen er søgbar
Det mange glemmer er, at e-bogen, der som oftest leveres i PDF-formatet, faktisk er søgbar. Det betyder, at du altid kan finde lige præcis den funktion du mangler når du har en samling e-bøger frem for “almindelige” bøger.
Når du ved, at jeg beskriver en bestemt leverandør af bannere i min e-bog om bannerreklamer, så har du muligheden for at søge på det ord du husker at have læst. Få sekunder efter kan du genlæse præcis den ting du var lidt i tvivl om. Altsammen helt uden at skulle printe noget som helst.
Så det er både mere miljørigtigt at have sine bøger som e-bøger, men samtidig også langt nemmere at gå til når en programmeringsbog havde noget kildekode, som du kan kopiere på ganske få sekunder.
Så prisen og værdien er to meget svære størrelser at definere. Du kan med din e-bog sammenligne med hvad konkurrenterne typisk tager. Dog bør du samtidig være opmærksom på, at det ikke betaler sig at skrive en fagbog om et emne som allerede eksisterer i samme form. Du bør være ANDERLEDES så du har dit helt specielle marked.
Det kunne være at andre havde skrevet om makrosproget Visual Basic for Applications til Microsoft Office kontorpakken. Du kunne måske finde en vinkel hvor din e-bog blev solgt med kildekoden i en samlet zip-fil som var lige til at pakke ud for dine læsere. På den måde sparer de en masse tid, og kan derved hente en del af den besparelse som netop skulle motivere dem til at købe din e-bog.
Det kunne også være en e-bog om det at lave sin egen blog. Så kunne du måske inkludere nogle skabeloner, og vejledninger til disse.
Det handler altsammen om at skabe værdi for dine kunder, og jo mere værdi du leverer, jo højere pris kan du tage.
Der er e-bøger fra 49$ og opefter, og på det danske marked er der flere der ligger oppe omkring en tusse. Hvis du leverer et par gratis kapitler, og læserne kan se, at værdien er i orden, så sælger varen næsten sig selv. Nøgleordet er kvalitet frem for kvantitet. Du skaber kun en bestseller på én måde: ved at levere den bedste e-bog hver gang du skriver.
Udmærket gennemgang. Der er så også nogle danske ebøger omkring de 1.500 kr. + plus moms, og de sælger også fremragende!
Tak for rosen. Glæder mig at høre.