Konkret eksempel: valg af webhotel
I den nævnte e-bog var det valg af webhotel som vedkommende omtalte da han talte imod affiliate-link i en anbefaling af specifikt webhotel.

Når jeg anbefaler WebHosting.dk til domæner sker det alene ud fra det perspektiv at det rent faktisk er det webhotel jeg selv bruger. Enhver kan tjekke denne information ved at slå mine domæner op på DK-Hostmasters hjemmeside…

Kunne det så betale sig at lyve? Nej, for det ville blive afsløret med det samme hvis det ikke passede.

Som i alle andre sager handler online salg om troværdighed, tillid og anstændig adfærd.

Du får varen til samme pris
Du får varen til samme pris som alle andre kunder, så hvorfor undre sig over at forfatteren der GIVER dig GRATIS baggrundsviden får en provision?

Hvis samme firma skal ud og betale for bannerreklamer ville det blive dyrere end at henvende sig til kunderne selv…

Brokker folk sig på samme måde når de kommer til plasticpræsentationermed Tupperware eller såkaldte tøjparties med POMPdelux? Sandsynligvis ikke…

Dér får du et par kander kaffe og een lille kage (eller to), og der hygger vi jo – lyder argumentet.

Prøv at lade være med at købe noget som helst, og se hvor mange invitationer du får til tredie præsentation…

Men var det ikke hygge?

Det sjove er jo at der næppe er nogen blog-ejer der blokerer ip-numrene på alle dem som ikke køber, enten i formaf køb eller klik, vel?

Du får mig ganske enkelt ikke til at tro på folk sælger deres troværdighed for en lille kommission på en vare de kan anbefale, for de som gennem årene har ødelagt deres troværdighed har været blacklistet (af skuffede kunder) og den slags ville du da ikke udsætte dig selv for, vel?

Tænk på denne artikel næste gang du hører denne fordom, for den lyder lidt som om fordommen er baseret på ‘tyv tror hver mand stjæler’. Hvor interessant er det i grunden om en persons skepsis skal afgøre hvordan DU tjener penge på nettet?

Min påstand er at du vurderes på det du siger og skriver, og hvis du kun siger og skriver sandheden kandu huske alt det du har sagt og skrevet, og så fortjener du faktisk en provision for den tid du har brugt på at undersøge markedet før du udtalte dig.

Jeg vil gå så langt som til at påstå e-bogen på mange områder har værdi for begynderen, men der er steder hvor nuanceringen mangler. Det er vigtigt at inddrage forskellige argumenter, og Mikael måtte for min skyld gerne citere modargumenter uden kilde hvis det gjorde det nemmere for ham at behandle andre vinkler på sagen… Opstiller nogen iblandt os noget så omskifteligt som hvordan du tjener penge online som evigtgældende så fortabes hele formålet med læsningen. Vi har alle lært ting fra hinanden, og det burde være målet at blive dygtigere til at tjene pengene end at bruge sin tid på fordomme.

Jeg hader salgsbreve – især de langtrukne. Det gør mange andre også, og derfor er konverteringsraten ikke nødvendigvis den bedste på salgsbreve alene. I hvert fald ikke hvis du rammer folk som er lige så trætte af de lange salgsbreve.

Til gengæld kan du nå denne målgruppe ved at skrive en anmeldelse af selvsamme produkt. Måske endda ved at lave en video med nogle nøglepunkter som fortæller hvorfor folk bør læse lige præcis denne e-bog eller bruge et bestemt program.

Nogle ting virker hele året, mens andre er mere sæsonprægede. Beskrivelsen af nisser og julekalendere gør sig knap så godt i august måned, men i den tid kan en artikel med et banner til et rejsebureau skaffe dig en kommission. Der skal ikke mange procent til før det kan betale sig at få en procentdel af omsætningen når folk først har taget Visa-kortet frem for at bestille en ferie til hele familien, der lynhurtigt løber op i 15-20.000.

Jeg havde selv stor succes med artikler om skilsmisser fordi jeg i min afsluttende tekst fortalte folk, at de kunne læse mere om emnet i en e-bog, som netop handlede om at undgå skilsmisser. Du kunne prøve at gøre det samme næste gang du ser et produkt som du kan videresælge. Mange e-bøger sælges med denne rettighed, og selvom der ofte følger en videresalgs-side med kan du altså med fordel skrive om produktet, og så lade den side der følger med være den side folk lander på når de vil vide mere.

Når først du ser pengene rulle ind på kontoen bliver det hele en smule sjovere.

PS: Behøver jeg nævne, at en videreudviklet udgave hvor folk gratis får en lydfil med e-bogen oplæst, som de derefter kan smide på deres iPod kunne gøre underværker?

Når noget sælges via et affiliate system, betyder det i praksis, at en sælger har en vare, som han giver andre mulighed for at sælge, men uden at de behøver at have varen på lager. Affiliaten behøver bare et enkelt link, og når andre køber via hans link, får han nogle penge. Summen kan svinge fra nogle få procent til hele 100 % (jeg giver fx mine affiliates 100 % af indtægten, når de sælger min PayPal e-bog videre).

For affiliaten indebærer dette system den fordel, at han ikke behøver at have sit eget produkt. Han behøver ikke at skrive salgs-sider eller at tage sig af forsendelse eller kundeservice. Det er nemme penge direkte ned i lommen på ham.

For sælgeren er der en kæmpe-fordel, som mange sælgere desværre for dem selv endnu ikke har opdaget.

Mange, der fremstiller et produkt, tænker nemlig:

“Jeg vil hellere tjene 100 % selv end at give fx 50 % til en affiliate”.

Men der er noget helt galt i ovenstående regnestykke. For det er i virkeligheden et spørgsmål om at tjene 0 % eller 50 %.

Produkt-indehaveren har en salgsside. Han finder 1000 potentielle kunder, der besøger salgssiden, og 1 % køber måske fra den. Altså har han 10 salg, hvor han får 100 % af beløbet.

Men hvis han havde haft 10 affiliates, ville hver af disse måske have sendt ham 100 potentielle kunder. Det er 1000 nye potentielle kunder, og igen får han 10 salg, men beholder kun 50 %.

Imidlertid ville dette ikke have været muligt, hvis han ikke havde haft affiliates. Så han får 50 % af noget i stedet for 100 % af ingenting.

Kan du se det?

En af de rigtig dygtige inden for marketing, Marlon Sanders, får størstedelen af sin traffik og sit salg via affiliates.

Hvis du har et produkt, du gerne vil sælge, er det altså en rigtig god ide at tilbyde et affiliate-program. Hvordan kan du så gøre det?

Der er flere muligheder.

Du kan enten installere et script, der søger for affiliate-delen alene. Jeg har prøvet sådan et engang, men jeg syntes, at det var lidt bøvlet at have med at gøre.

Jeg har været (og ER) meget gladere for Rapid Action Profits, der er en engangs-investering, som kan bruges på alle dine nuværende og fremtidige produkter.

Det smarte ved RAP er, at kunden automatisk får et affiliate-link, der er nemt at bruge, og det vil inspirere til, at kunden videresælger dit produkt frem for at give ulovlige kopier væk, hvis du skulle være bange for tyveri af dit værk. Det vil også være nemt for kunden i det hele taget at sprede ordet om dit produkt, og dermed lave penge til jer begge to. RAP sørger både for at modtage betaling via PayPal, at sende download-link til din kunde og for at styre affiliate-systemet.

Hvis du ikke bryder dig om at skulle installere noget på din egen server, kan du betale dig fra det ved at benytte en affiliate-portal som fx Clickbank.com eller PayDotCom eller e-junkie.

Under alle omstændigheder vil jeg anbefale dig, hvis du har et produkt, du sælger, at indbefatte et affiliate-system af den ene eller anden art i det.

1. Gode affiliates tjener penge
2. Gode affiliates vælger programmer rettet mod succes
3. Gode affiliates skaber varige og tillidsfulde forhold
4. Gode affiliates respekterer reglerne
5. Gode affiliates kommunikerer
6. Gode affiliates kommer kun med konstruktivt feedback
7. Gode affiliates laver sine lektier

Hvad mener jeg så med det?
Jo, lad os tage det hele punkt for punkt. Husk: det at have forhandlere eller at være forhandler er hver sin side af samme mønt. Det er ikke modsatrettede interesser. Hvis der skal opnås den ultimative synergi, skal der hele tiden fokuseres på at fungere som et team. Teksten er skrevet med begge sider i tankerne.

Hvis du lærer at mestre dette begreb, burde du med tiden kunne få en langt større effekt ud af dine joint ventures – joint venture = samarbejde hvor begge parter får noget ud af handlen. Udover kunden, naturligvis, da den største værdi gerne skulle komme til kunden.

Gode affiliates tjener penge
En forhandler der ikke kan sælge sit produkt er ikke meget værd. Det er sjovest at have 10.000 kunder og 50 forhandlere end det er, at have 1.000 kunder og 500 forhandlere. Og dog…

Nogle gange (afhængig af salgsprisen) kan målgruppen godt være lille – en såkaldt “niche”. Nicher kan man leve godt af, fordi man igen lever efter devisen “den der lever stille, lever godt.” Begynder man først at rokke båden, så er der jo en vis risiko for at konkurrenterne gennemskuer det som er ved at ske, ikke sandt?

Er der noget forkert i at lave penge? Nej, vel? Men hvis du skal fungere ordentligt som freelance-/hobbysælger, så kræver det altså handling.

Gode affiliates vælger programmer rettet mod succes
En forhandler skal altid have sine kunder som den primære “linse” for hvad han/hun ønsker at beskæftige sig med. Der findes sælgere der mener de kan skabe behov. De tager fejl. De kan vække latente behov, men et behov kan ikke “skabes”, uanset hvor dygtig man end måtte være.

Hvis dit produkt ikke opfylder et behov vil det miste sin værdi. Udbud og efterspørgsel. Du kan have Danmarks lækreste hus med den fineste havudsigt, men hvis ikke du kan finde en køber til den pris du vil have, så er værdien altså bare ikke den du tror den er. Du kan ikke leve af mursten, vel?

Gode affiliates skaber varige og tillidsfulde forhold
En forhandler skulle efterhånden gerne have en vis kundeandel som nye produkter nærmest pr. automatik sælges til. Nogle kalder det en liste, andre kalder det en relation. Boghandelen Amazon arbejder f.eks. ud fra visse teser hvor eksisterende bøger du allerede har købt (eller tilføjet din ønskeliste) bliver matchet med andre bøger. Således kan en kæmpe database bruges til at udvælge hvem der skal have et ugebrev om Harry Potter, mens der er andre der skal have tilbudt bøger om diæt og vægttab, for eksempel.

På samme måde er der forskellige gimmicks der kan bruges. Noter f.eks. hvornår din kunde har fødselsdag eller hvornår han/hun blev gift. Send en lille mail i rette tid. Det virker. Du får ikke alle tips før jeg en dag sætter mig for at nedskrive det hele i en bog. Denne bog vil du ikke kunne låne på biblioteket. Det bliver en e-bog alle kan købe. Erfaring er uvurderlig, og jo flere tricks du lærer jo bedre kan du skabe relationer med dine kunder. Troværdig interesse er naturligvis helhjertet interesse, ikke bare et kunstigt salgsbrev i forklædning.

Gode affiliates respekterer reglerne
Når og hvis der står, at et produkt kan anbefales til venner og kolleger, så annoncerer man altså ikke på Usenet! Usenet og nyhedsgrupper oversvømmes regelmæssigt af naive personer som tror der findes genveje til rigtig markedsføring.

Hvis du nogensinde bruger et massemedie, skal det være fordi du har et budskab med værdi til folk. De kan lynhurtigt skelne skidt fra kanel, og du skaber en masse negativ omtale i stedet for at øge dine resultater. Altså: tænk før du sender noget som helst. Du kommer galt af sted, hvis denne fase glipper.

Gode affiliates kommunikerer
En god forhandler værdsættes af en principal fordi der skabes intern kommunikation også. Ikke ligegyldig kommunikation som spilder hinandens tid, men kommunikation der hjælper. Mange etablerer f.eks. et forum for forhandlere for at undgå spildtiden ved at skulle besvare de samme tvivlsspørgsmål til flere.

Nogle opretter offentlige fora, men man skal være varsom fordi der vil næsten altid være nysgerrige mennesker (og konkurrenter) som ønsker at få insiderviden. Så offentlig viden i en FAQ [FAQ = Ofte Stillede Spørgsmål], og intern viden i lukket forum hvor forhandleren oprettes og f.eks. selv kan tilrette sit kodeord når velkomstmailen er modtaget.

Søgemaskinerne skal ikke fungere til skade for din virksomhed, så du bør læse i manualen for det forum du vælger for at sikre dig, at adgangen til forum for søgerobotten nægtes. Det kan koste dig rigtig mange penge at glemme dette når og hvis du serverer viden på et sølvfad for dine konkurrenter.

Gode affiliates kommer kun med konstruktivt feedback
Når og hvis forhandlere kommunikerer med et problem, så er det en god idé at foreslå en løsning. Hvis du som forhandler har et tip til hvordan noget bør gøres kan jeg (eller en hvilken som helst anden person) ikke se i nogen krystalkugle hvad du har tænkt. Så det du tænker, bør du også give udtryk for i din kommunikation for at gøre den så konstruktiv som mulig.

Gode affiliates laver sine lektier
En god forhandler læser og studerer sit materiale. Du vil altid få 20 spørgsmål til professoren når du skal sælge et produkt, og jo bedre forberedt du er, jo nemmere vil det være at gennemføre et salg.

Der er ingen genveje til at være en god forhandler. Det kræver handling. Men der var vel heller ikke nogen der bildte dig ind, at man kunne komme sovende til penge, vel?

Det er min erfaring at gode forhandlere ikke vokser på træerne. Men du kan nu blive en dygtigere forhandler hvis du laver dit hjemmearbejde ordentligt og grundigt.

Held og lykke.

Enkelt er ordet. Sådan her var den lavet:

Produktet, han solgte

Omtalte affiliate anbefalede en e-bog på kun seks sider, og som kostede $24,95.

Først skal du vide, at i USA har de et system, der minder lidt om RKI, men bare værre. Hvis du bliver registreret i systemet, vil bankerne ikke længere have dig som kunde. Så enkelt er det.

Forestil dig, at du ikke kan bruge visa-kort eller check til at betale med. Alt skal foregå via kontanter, eller du skal købe checks til at betale med. Og hvordan med at indløse checks du får? Lønnen?

Heldigvis er det ikke sådan i Danmark (ha ha ha, medmindre man bor i udlandet, så er bankservice en by i Langbortistan), men det er så tilfældet i USA, og e-bogen med de seks sider havde en side med de få banker, der alligevel accepterede sådanne kunder, og så hvordan hele proceduren var med at få dem til at optage en som kunde.

Den smarte affiliate

Den smarte affiliate fortalte om, hvordan han selv var røget ind i systemet, da hans eks-kone havde lavet numre med checks fra hans konto. Han fortalte om, hvordan hans mor var blevet syg, og han var nødt til at opholde sig hos hende en halv dagsrejse fra hans bopæl.

Naturligvis fik han brug for penge, og måtte køre to timer for at hæve nogen i en afsides filial.

Det var det sidste strå for ham, så han tjekkede på nettet, om der var hjælp at hente. Det var der, og han fortalte så om, hvordan han havde købt denne e-bog, og hvordan den havde ændret hans liv.

Klassisk opbygning

Faktisk er det en klassisk opbygning.

Først fortæller han om, hvordan han havde det før.

Så fortæller han om, hvordan produktet ændrede hans liv til det bedre.

Til sidst er der et link til det, og folk i den situation vil være godt dumme ikke at ofre den smule penge, det koster, at gøre deres eget liv bedre.

Selvfølgelig sælger det.

Siden ser frygtelig ud

Glem alt om smarte og fikse “review”-pages, med farver og ikoner på de rette steder.

Denne hjemmeside går fra den ene side af din skærm til den anden i lange, næsten ulæseligt lange, linjer.

Ingen grafik overhovedet.

Sitet består af en enkelt side på domænet, og baggrunden er hvid med sort tekst.

Der er kun et link på sitet, og det går til affiliate-produktet.

Dumt?

Nah, det sælger.

Måske kunne han gøre det bedre ved at have et lidt smartere design.

Dog tror jeg, at han vinder meget stor troværdighed ved at have en side, der ser så amatør-agtig ud. Det er typisk en side, læseren vil kunne forholde sig til, for han ville nok ikke kunne gøre bedre selv.

1. Jeg kan betale for det
2. Jeg kan prøve at skaffe gratis trafik vha. social bookmarking, artikler ol.

Det bedste vil nok være at betale for trafikken, men det er jeg ikke helt sikker på at jeg er klar til. Det virker jo helt ærligt som en stor risiko at tage. Og får jeg i sidste ende noget ud af det? Det er meget de spørgsmål der rejser sig i mine tanker.

Gratis trafik er på den anden side usikkert og tidskrævende. Hvis jeg vil skaffe trafik vha. artikler så skal der naturligvis skrives nogle artikler. Det arbejde kunne jeg selvfølgelig godt outsource, men det bringer os tilbage til problematikken omkring at betale for trafikken. Faktisk vil jeg, hvis jeg outsourcer artikelskrivningen, bruge penge på noget jeg overhovedet ikke har nogen som helst anelse om hvad jeg for ud af.

Social bookmarking er lidt nemmere at have med at gøre. Det er stadig ret tidskrævende og man for ikke altid særligt meget ud af det, men i det mindste koster det ikke så meget. (Man kan godt få meget ud af social bookmarking hvis man går struktureret til værks, men det kræver helt klart en ordentlig struktur i arbejdet.) Pointen er at gratis trafik er det lidt sværere at definere kvaliteten af.

Overordnet set er jeg meget i tvivl om hvilken strategi, eller kombinationer af strategier jeg skal følge. Det bringer mig tilbage til det der egentlig var mit formål med dette indlæg. De sidste dage har jeg brugt forholdsvis meget tid på at overveje hvordan jeg skulle skaffe trafikken. Igennem den proces har jeg naturligvis surfet en del rundt på nettet for at se på mulighederne. Jeg har kigget på diverse systemer og salgssider for at vurdere om der var noget jeg kunne bruge til noget. Mange af disse systemer handlede især om affiliate marketing, hvilket i første omgang fik mig til at afvise dem.

Så slog det mig lige pludselig.

Hvad er egentlig forskellen på affiliate marketing og på at sælge dit eget produkt?

Den eneste umiddelbare forskel jeg kan komme i tanke om er at du når det gælder affiliate marketing skal dele salget med ejeren af produktet og du får ikke lov til at beholde kundens e-mail adresse. Derudover kan jeg ikke se at der skulle være forskel på at promovere en anden persons produkt eller dit eget produkt. Det er i hvert fald værd at overveje hvis du har dit eget produkt og ikke rigtigt ved hvordan du skal bære dig ad med at få det promoveret. Det er ikke utænkeligt at en af de mange metodikker der omhandler affiliate marketing kunne benyttes.

I sidste ende valgte jeg at benytte mig af et system der bruger gratis trafik. Det hedder SEnuke. Det er et værktøj jeg skal betale for månedligt som giver mig mulighed for at implementere flere gratis trafik kilder på én gang. Der er en 7 dages trial på produktet. Den er jeg stadig i gang med og den virker faktisk ret lovende.

Og nu tilbyder en dansk affiliate-portal oven i købet at søde kagen endnu mere med en lang række præmier og bonusser.

De kalder det selv for “Apple” tema, og du skal skynde dig for at være med. Bonusperioden løber frem til den 1. oktober 2009, og det er naturligvis gratis for dig at være med.

Affiliate-portalen med dette friske tiltag er ingen andre end IQ Medier, Mediadanmark ApS, som er en del af NRG Group Scandinavian ApS.

Hør her, hvad du får i perioden fra 1. september til 1. oktober 2009:

Hvis du er ny partner og omsætter for mindre end 6.500 dkk, så får du en bonus på 5 % blot ved at øge indtjeningen med 30 % i forhold til måneden før. Det skulle ikke være så svært som ny partner, især ikke hvis du tilmelder dig i august – altså NU!

Opret dig selv, som partner via iqmedier.dk

Fra 6.500 dkk får du gaver som biografbiletter, en kaffemaskine, en iPod Nano, en faxmaskine, 3G modem og hele 6 måneders abonnement, og hvis du tjener over 45.000, får du 3.500 i kontant bonus.

Men der er mere, der er også en iPhone 3G S (den nye!) og hele 10 % af din omsætning, hvis du tjener rigtig godt.

Uopnåeligt?

Måske, måske ikke, men hvad er det værste, der kan ske?

At du kun tjener et par hundrede kroner i løbet af den måned?

Eller måske bare 5 kroner?

Så har du alligevel tjent lidt på det minuts tid, det tager dig at tilmelde dig, ikke?

Opret dig selv, som partner via iqmedier.dk

1) Updater og forny dit materiale 

Gode relevante artikler eller blogindlæg, om at tjene penge eller hvad dit område nu er.
Masser af tekst og nyttige informationer. Forny dit materiale og skriv nye artikler så de besøgende ser at du lever og bloggen trives. Google elsker når din side er levende og updateret.

2)Opdater og forny din indtægtskilde

 Opdater dine reklamer som du tjener penge på. Udskift til nye reklamebannere og fjern dem der er udløbet. roker eventuelt om på Adsense, og se hvad du tjener penge bedst med.

3) Fortæl kunderne du er interessant 

udsend email til dine kundeemner og fortæl dem du er tilbage fra ferie. Skriv gerne om et nyt tiltag eller produkt.

4)Spred dit produkt og budskab

 Tilmeld din side flere linkkataloger og forny evt. dem der er udløbet.

5)Tjen penge 

Kort sagt: Ret fokus på det at tjen penge via nettet igen!

God fornøjelse